Как презентовать себя, чтобы получать наилучшие результаты в личной жизни и карьере

Не секрет, что успех известных личностей часто заключен не выдающемся уме и гениальных способностях, но в умении подать себя и убедить других в своей эксклюзивности. «Московская газета» побеседовала с экспертами о том, что такое искусство самопрезентации и как им овладеть

«Некоторые люди избегают публичности, оправдывая это «скромностью». При этом часто ожидают от окружающих признания своих заслуг. А как можно признать заслуги, если ты их не демонстрируешь», — задается вопросом спичрайтер Денис Дворников.

«При этом механизм подачи себя одинаков везде, — поясняет эксперт. — И в крупном международном холдинге, и в маленьком коллективе бюджетной организации. При желании каждый человек может реализовать самую амбициозную цель, сформировав набор навыков и понимание ценности публичной активности, чтобы конвертировать их в карьерный и финансовый успех».

«Одним из способов такого представления себя является самопрезентация, — отметила генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner Инна Анисимова. — С нее обычно начинается знакомство с новыми людьми. Как правило, оно длится несколько минут, но именно от них будет зависеть впечатление о человеке и успех дальнейших взаимоотношений».

«Впечатление о человеке формируется в первые четыре минуты знакомства, это исследователи давно уже посчитали. И, как говорила великая Коко Шанель, второго шанса произвести первое впечатление уже не будет, — констатирует специалист по бизнес-этикету Ирина Лозянова. — И это не только слова. Это наш голос, интонация, мимика, жесты, одежда. Гуру этикета говорят о том, что существует целое искусство самопрезентации, и вербальная часть в нем занимает всего семь процентов».

«Наш мир стремительно движется вперед, но неизменно то, что встречают по одежке, — говорит собеседница «Московской газеты». — Но строго следовать моде вовсе не обязательно. Главное — быть одетым с умом и к месту, проявлять одеждой уважение и к себе, и к традициям страны или коллектива, в котором оказываешься. Например, одно из основных правил этикета гласит, что у человека должны быть прикрыты одеждой колени, ключицы и локти. Если это правило соблюдено, можно быть спокойным за свой образ в любой стране».

«Другое качество человека, красящее не менее одежды, улыбка. Мы всегда запоминаем тех, кому нравимся. Чем больше вы улыбаетесь, тем лучше к вам относятся. Речь не обязательно о голливудской улыбке. Улыбаться можно и одними глазами, смотреть по-доброму», — поясняет Ирина Лозянова.

Третье правило — называть по имени того, с кем общаешься.

«Имя – это самый сладостный звук для человека, причем на любом языке. В течение нескольких минут знакомства нужно постараться несколько раз произнести имя собеседника с искренней улыбкой и добрым взглядом. Имеют значение, конечно же, и теплое рукопожатие, и соблюдение границ личного пространства, и правильные жесты, но существуют три кита успешной самопрезентации. Это уважение к себе и людям, здравый смысл и этика, — констатирует специалист по бизнес-этикету, — они помогают в любой ситуации оставлять о себе приятное впечатление».

«Самопрезентация важна в повседневной жизни, но в деловом мире, где люди становятся носителями брендов, она играет ключевую роль, — говорит совладелец агентства элитной недвижимости WELLSIDE Александр Седов. — Поэтому, помимо приятного впечатления, нужно суметь «продать» себя потенциальным партнерам. Для этого желательно осознавать свои уникальные качества, навыки, подавать их с уверенностью. При этом транслируемый образ должен соответствовать личности, быть искренним и неподдельным, вызывать доверие».

«Сегодня конкуренция за клиентов как никогда высока, — рассуждает Инна Анисимова и напоминает, что социальные сети тоже являются площадкой для демонстрации своей личной и профессиональной уникальности, помогают поддерживать постоянный контакт с аудиторией, делиться и своей экспертностью, и личными историями».

«Появляясь в медиа, нужно учитывать, что люди будут считывать как вы говорите, как выглядите, что для вас важно, какие акценты вы расставляете или не расставляете, насколько детально подходите к своему образу или, наоборот, не обращаете на это внимания. Все указанные моменты сказываются на том, какое впечатление будет у зрителя и захотят ли они прислушаться к вам и последовать за вами, — говорит основатель бутикового PR-агентства «ЗНАТЬ» Александра Авдеева.

Индивидуальный стиль должен соответствовать тому периоду жизни, в котором сейчас находится человек, отражать ценности и приоритеты, характерные для данного отрезка жизни.

«Если женщина придерживается традиционных взглядов, замужем, имеет детей, то внешний имидж должен быть достаточно сдержанный, женственный, элегантный, — поясняет эксперт. — Если это девушка, которая любит путешествовать, активно перемещается по миру, не обременена никакими обязательствами, то ее образ может быть с нотками вольности, дерзости, ярких вещей или свободного стиля, говорящего о том, что человек любит свободу во всем. Важно даже с помощью фактур, тканей, цвета, показывать, на какой позиции вы сейчас находитесь. Так вы быстрее окажетесь в нужном для вас сообществе, кругу единомышленников, и получите больше удовольствия от общения и нахождения в моменте».

Специалист советует делать регулярные вложения во внешний вид: прическу, маникюр, косметолога, современную элегантную одежду. Не помешают инвестиции в образование. Наличие хобби, регулярные занятия спортом, чтение книг — все это продемонстрирует многогранность вашей личности, — отмечает Александра Авдеева, подчеркивая необходимость постоянного самосовершенствования.

С точки зрения психологии самопрезентация это демонстрация всего лишь части нашей личности, способ проявить личность во внешнем мире, говорит психолог онлайн-платформы Грань.рф Анастасия Корнеева: «В юнгианской психологии есть понятие «маска» — это один из архетипов человека, и именно он отвечает за то, что мы транслируем о себе окружающим людям. В процессе самопрезентации мы сами выбираем и компонуем грани своей личности, которые готовы показать миру. Именно «маска» первая бросается в глаза и служит источником первого впечатления о вас. Это как красочное описание товара на маркетплейсах или красиво оформленная витрина в торговом центре. Мгновение — и вот уже нужный предмет выделен и выгодно подчеркнут среди остальных».

Чтобы самопрезентация сработала важно соблюдать несколько принципов, советует психолог: «Во-первых, это честность. Ложь имеет свойство вскрываться, а это уже само по себе непоправимый урон репутации. Во-вторых, конгруэнтность, которая означает, что внутреннее состояние человека соответствует внешнему. В обиходе это называется «быть самим собой». Иначе говоря, когда картинка и звук сочетаются и не противоречат друг другу. Если есть явный рассинхрон в том, что визави говорит, и что «показывает», это сразу вызывает ощущение недоверия и тревоги, а то и отторжения. В то же время человек, у которого вербальные и невербальные сигналы совпадают, воспринимается позитивно и с доверием».

Например, не нужно пытаться улыбаться, если вы сердитесь, или изображать буддийское спокойствие, если взволнованы.

«Конгруэнтность располагает к себе, — констатирует психолог.  —В-третьих, следует избегать крайностей: не хвастаться, не вести себя вычурно или высокомерно — все это раздражает. Вместе с тем не должно быть лишней скромности, что обесценивает заслуги, и самокритики тоже. Будьте максимально объективны — говорите о фактах, смело и четко».

В мире, где эгоистические цели ставятся выше общественных, все хотят слушать про себя, а не про вас, считает фотограф, визуализатор бренда Ольга Масюк. Поэтому важно говорить то, что хотят услышать будущие партнеры и клиенты, донести до аудитории то, что поможет ей исполнить ваше желание «купить, полюбить, последовать, посмеяться и так далее», отмечает эксперт.

Существует три правила «незаметной» презентации, которая не вызовет раздражения у публики, говорит Ольга Масюк.

«Если вы в перьях и стразах, то Филипп Киркоров уже обратит внимание и примет за своего. Выбирайте образ для своей целевой аудитории, — советует собеседница «Московской газеты». — Используйте правила царских балов и светских раутов, согласно которым представлял человека и перечислял все регалии, достижения кто-то другой, независимый и авторитетный. Но в этом случае у вас должно быть 100% доверие этому человеку, чтобы текст представления не удивил бы вас и присутствующих. Заранее придумайте титулы, о которых хотите рассказать (банкир, спортсмен, любитель кошек, кофеман). Для каждого из них вспомните интересную историю на полторы-две минуты, которую можно будет рассказать. Таким образом, когда представится случай, вы расскажете нужную историю, которая вызовет эмоции, доверие, сопереживание и интерес».

Словесная самопрезентация, несомненно, важна, как и умение четко говорить, формулировать и выражать свои мысли, считает имидж-стилист Татьяна Попова. Однако внешний вид говорит о нас и за нас гораздо больше, чем можно представить.

«Научно доказано, что 55% впечатления мы производим визуально и 45% — аудиально. При этом аудиально на 38% имеет значение как мы говорим и лишь 7% — что мы говорим. Таким образом, еще до того, как мы начали говорить, мы уже создали о себе то или иное впечатление», — отметила специалист.

«Именно имидж управляет впечатлением о нас. Одежда и аксессуары – знаковая система, и каждый ее элемент рассказывает о нас без слов. Поэтому важно, чтобы образ выглядел гармонично, без внутренних противоречий, — констатирует стилист. —Основными составляющими визуального образа являются цвет, форма, фактура, рисунки и аксессуары. Например, для собеседования больше подойдут сдержанные приглушенные и темные тона холодных оттенков синего, серого, коричневого, бутылочного зеленого, бордового. На первом свидании будут уместны более светлые оттенки теплой палитры, например, бежевый и молочный. Не забывайте про главные ошибки, которые испортят даже самый грамотно составленный образ: слишком тесная одежда, отсутствие маникюра, неумение и нежелание носить аксессуары, неидеальная обувь, небрежность и неухоженность, несоответствие статусу, месту и времени. Информация актуальна как для женщин, так и для мужчин».

«Нужно четко разделять самопрезентацию для личной жизни и для профессионального успеха. Это как резюме: нельзя составить одно на всю жизнь и на все должности, в которых вам доведется работать», — считает эксперт по формированию личного бренда, конфликтолог Елена Голубева.

По словам эксперта, каждая презентация создается с учетом конкретной задачи. Она может быть нейтральной, агрессивной, с юмором и так далее. При этом нужно попытаться уложиться в 30 секунд. В версию минутной презентации можно добавить какой-то кейс и практику. Возможно, что у вас не будет более 10 секунд, чтобы оставить приятное впечатление и запомниться. Для всех таких случаев существует вау-эффект, который нужно использовать в любой самопрезентации, раскрыв сразу весь потенциал.

«Если вы не смогли заинтересовать собеседника за первые 30 секунд, то самопрезентация не удалась, — констатирует эксперт. — Учиться же такому навыку необходимо всем. Причем, как показывает практика, сложнее всего презентовать себя людям, у которых много опыта, знаний и достижений. Им сложнее сформулировать главное о себе. Грамотная самопрезентация – это всегда ярко, интересно и только про вас. Это идеальные кроссовки, в которых максимально комфортно».