Основатель Strategic Partnership Solutions назвала способы поиска партнёров

Развитие сайта и публикации в СМИ для бизнеса важны не только с точки зрения привлечения большего числа клиентов, но и при поиске партнёров в своей сфере. С таким мнением на круглом столе «Как через СМИ донести, что сегодня сайт – основной инструмент продвижения для бизнеса», организованном «Московской медиагруппой», выступила основатель консалтинговой практики в сфере технологических партнерств Strategic Partnership Solutions Наталья Кузнецова

«Для бизнеса важен не только сам факт публикации в СМИ, но и то, какие именно это СМИ. К примеру, если статья публикуется в печатном издании или на сайте, где для прочтения требуется регистрация, её, конечно, можно найти, но в поисковиках она индексироваться не будет и быстро уйдёт в архив. Кроме того, информация должна быть видна не только людям, но и ИИ, формирующему поисковую выдачу. Сейчас очень много шума вокруг искусственного интеллекта, и в этом шуме ещё нужно разобраться – какая компания действительно разработала что-то полезное, а кто просто говорит, что может сделать буквально всё», — отметила Наталья Кузнецова.

По словам основателя Strategic Partnership Solutions, она сама после проживания в США и возвращения на российский рынок столкнулась с необходимостью поиска новых партнёрств, и контакты потенциальных партнёров приходилось искать через знакомых или посредством участия в профессиональных конференциях. 

«Когда нам говорят название какой-то компании, с которой, возможно, нам интересно будет сотрудничать, первым делом мы вводим это название в поисковике и ищем информацию. Если нет корпоративного сайта и контактов, придётся искать эти контакты лично через каких-то третьих лиц. Если же такой сайт есть, он обязательно должен отвечать на три вопроса: кто вы, что вы уже сделали и почему вам можно доверять. Без этого никакие переговоры вообще не начнутся», — констатировала Наталья Кузнецова. 

Если речь идёт о новой компании, важна также информация о предшествующем опыте работы её руководства и ключевых специалистов. Эти сведения также могут повлиять на итоговое решение потенциальных партнёров.

«Я бы призвала бизнес разграничивать продвижение в соцсетях и через легитимные медиа или собственный веб-сайт. К примеру, в госструктурах никого не будет интересовать количество подписчиков в ваших соцсетях, а значение будут иметь те проекты, которые уже реализованы, и накопленный опыт. И размещённая на сайте информация такого рода может многое добавить к репутации компании. Конечно, публикация в лицензированных СМИ позволяет индексироваться в поиске «Яндекса», что тоже очень важно. Информация, опубликованная в соцсетях, исчезает буквально за считаные часы, а опубликованное в СМИ остаётся на виду годами», — сказала Наталья Кузнецова. 

В заключение эксперт призвала бизнес дублировать свои сайты на английском, китайском или других языках в зависимости от того направления, на котором проводится поиск партнёров. Это пригодится и на тот случай, когда будут сняты антироссийские санкции, и зарубежный бизнес вновь начнёт заходить на российский рынок. Тогда наличие версии сайта на иностранном языке может стать значимым фактором позиционирования.