Продажи школьных товаров переместились на маркетплейсы: что будет с ценами

Ажиотажного спроса перед школьным сезоном эксперт не ожидают, конкуренция сдерживает цены. При этом участники рынка маркетплейсов по-разному оценивают возможные последствия ущерба, нанесённого складской инфраструктуре. «Московская газета» посчитала, во сколько обойдется собрать первоклассника в школу в 2026 году

Продажи школьных товаров во многом переместились на маркетплейсы; из-за повреждений инфраструктуры Wildberries получить аналитику продаж в настоящий момент затруднительно. Рост цен на школьные товары происходит в пределах инфляции, более чем в 60 регионах действуют программы поддержки семей в этом вопросе, рассказала «Московской газете» президент Ассоциации индустрии детских товаров (АИДТ) Антонина Цицулина.

Эксперт по электронной коммерции Павел Литвак отметил, что по данным Ozon, в этом году люди действительно начали активнее готовиться к школе уже в июле: спрос на школьные товары вырос в 2,1 раза год к году. Это говорит о том, что часть покупателей стала планировать покупки заранее. 

«Но если говорить о категории школьных рюкзаков, с которой я работаю более шести лет, то в этом сезоне ситуация выглядит немного иначе. По моим наблюдениям, активный спрос стартовал позже, чем год назад. Это связано в том числе с тем, что сегодня российские продавцы конкурируют не только друг с другом, но и напрямую с китайскими продавцами», — сказал Павел Литвак.

По его словам, российский покупатель на маркетплейсах стал более рациональным. Если до начала учебного года остается месяц-полтора, многие готовы подождать доставку из Китая ради более низкой цены. За счет этого часть спроса уходит на трансграничные площадки и китайских продавцов, которые зачастую предлагают аналогичный товар дешевле. При этом важно понимать, что август по-прежнему остается главным месяцем школьного сезона. Именно тогда большинство родителей понимают, что откладывать покупки больше нельзя. 

«В этот момент преимущество получают не самые дешевые товары, а те продавцы, которые заранее подготовились к сезону: вовремя завезли товар на склады, сформировали высокий рейтинг карточек, накопили достаточное количество отзывов и обеспечили наличие товара. На маркетплейсах выигрывает не тот, кто снижает цену на 100 рублей, а тот, кто лучше подготовился к сезону», — пояснил эксперт по электронной коммерции.

Резкого скачка именно в школьной категории не предвидится, уверен собеседник издания. Высокая конкуренция между продавцами сдерживает рост стоимости. 

«Несмотря на инфляцию, удорожание логистики и закупок, продавцы не могут бесконтрольно повышать цены: покупателю достаточно нескольких секунд, чтобы сравнить десятки аналогичных предложений. Поэтому сегодня на маркетплейсах цену диктует не столько себестоимость, сколько уровень конкуренции в конкретной категории. В любом случае, пока покупатель может найти себе товар в любом ценовом сегменте», — заключил Павел Литвак.

Как выяснила «Московская газета», школьный рюкзак для первоклассника на WB может обойтись от 2 до 6 тыс. рублей. Облегчённый рюкзак с ортопедической спинкой – от 1500 до 7 тыс. рублей. Костюм для мальчика-первоклассника – от 3 до 10 тыс. рублей. Платье для девочки – от 1 до 4 тыс. рублей. Спортивный костюм для мальчика – от 1 до 3 тыс. руб. Школьная обувь для мальчика – от 1 до 4 тыс. руб. Кроссовки – от 1 до 5 тыс. руб. Большой канцелярский набор первоклассника – около 5 тыс. руб. Итого можно уложиться в сумму в среднем около 25 тыс. рублей.

Если не прибегать к услугам маркетплейсов в некоторых регионах можно ограничиться такой же суммой. Собрать первоклассника в школу в 2026 году обойдётся примерно в 20-25 тыс. рублей, рассказала «Московская газета» мама двоих детей Анастасия Мисник (Череповец, Вологодская область):

«Предпочитаю собирать детей в школу в одном из местных магазинов, когда у меня есть пара часов в выходной. В маркетплейсе придётся заказать кучу вещей и выбирать то, что подойдёт. На данный момент мы ещё не всё купили, остаётся канцелярия и т.д. Рюкзак моему младшему сыну достался от старшего брата. Футболок приходится покупать несколько, две пары обуви, есть много нюансов, чтобы ребёнку было удобно. Но в целом можно уложиться в 20-25 тыс. рублей. За несколько лет цены выросли существенно: если раньше набор тетрадей и канцелярии мог стоить 1500 руб., то сейчас – 4000 руб.».

Другие опрошенные редакцией родители рассказали, что пока не приступали к покупкам школьных товаров для своих детей.

В 2025 году собрать детей в школу в Санкт-Петербурге могло обойтись до 100 тыс. рублей.

Ввиду повреждений инфраструктуры Wildberries каких-то ажиотажных закупок ожидать не стоит, сообщил «Московской газете» топ-селлер в компании ЯLoveTrade Юрий Ялов. Но часть селлеров может обанкротиться из-за потери товара и невозможности выплатить кредиты. В случае дальнейших повреждений инфраструктуры может возникнуть ситуация, когда селлеры перейдут на поставки со своих складов, но, если клиент отказывается от покупки, товар должен вернуться на склад маркетплейса, а возвращаться в таком случае будет некуда.

Цены для покупателей маркетплейсов на фоне ситуации со складами вырастут, считает руководитель по развитию команды и работе с клиентами бренда TABAR.WB Кирилл Тихомиров: скидки для постоянных покупателей на маркетплейсах уж снизились с 30% до 25-28%, плюс продавцам придётся, скорее всего, самими возмещать свои убытки.

Для массового ажиотажного спроса со стороны покупателей маркетплейсов сейчас нет объективных предпосылок, считает эксперт по электронной коммерции Павел Литвак.

«Если человек условно планировал купить чайник, одежду или смартфон через месяц, он вряд ли сделает это сегодня только потому, что пострадали несколько складов. Другой момент, что у многих отложенные товары или те, что лежали в корзине, могут исчезнуть, и придется искать те же или аналоги, потому что именно тех уже может не быть», — пояснил эксперт.

Другое дело — отдельные категории товаров, где предложение может временно сократиться. Если у нескольких крупных продавцов был уничтожен или поврежден товар, а новых поставок пока нет, в моменте возможен локальный дефицит и как следствие — рост цен именно внутри этой категории. Но говорить о масштабном подорожании всех товаров на маркетплейсах было бы преждевременно, считает Павел Литвак.

«Важно понимать, что крупные маркетплейсы строят свою логистику по распределенной модели. Даже если часть складской инфраструктуры временно недоступна, товары продолжают храниться и отгружаться с других логистических объектов. Именно поэтому для большинства покупателей последствия, скорее всего, проявятся не в росте цен, а в изменении сроков доставки отдельных товаров», — сказал эксперт.

Главные изменения произойдут не на стороне покупателей, а на стороне продавцов.

«Во-первых, многие предприниматели пересмотрят свою стратегию хранения товара. После этой ситуации очевидно, что держать весь запас на одном складе — это уже не просто операционный риск, а риск для существования бизнеса. Во-вторых, возрастет интерес к страхованию грузов и товарных остатков. Еще неделю назад многие считали это необязательной статьей расходов. Сегодня отношение к управлению рисками, скорее всего, изменится. И, наконец, сами маркетплейсы, вероятно, будут инвестировать больше ресурсов в устойчивость логистической инфраструктуры и механизмы поддержки продавцов в подобных ситуациях. Если говорить одной фразой, то я не жду паники среди покупателей, дефицита товаров и резкого роста цен. Все это будет иметь место, но в локальных сегментах. Рынок станет значительно взрослее с точки зрения управления рисками», — прогнозирует Павел Литвак.