Масштабировать чужой успех или создать свой: названы плюсы и минусы франшизы

Экономить, пересчитывать, чётко понимать доходы и расходы, а также не пренебрегать ИИ советуют эксперты-собеседники «Московской газеты»

Франшиза или своя идея?

Депутат Мосгордумы, предприниматель Александр Даванков в беседе с «Московской газетой» отметил, что у франшизы и полностью собственного бизнеса есть свои плюсы и минусы. Франшиза является наиболее безопасным путём, когда предприниматель покупает готовую бизнес-модель, схемы закупки сырья и устоявшиеся маркетинговые кампании. Но приходится отчислять роялти владельцу франшизы, а свобода действий оказывается минимальной. Если строить бизнес с нуля, необходимо учитывать риск неудачи и нести полную ответственность за свои действия, но появляется шанс реализовать собственную идею, которая может принести успех в разы быстрее франшизы. 

«Если вы делаете первые шаги и хотите понять механизмы бизнеса, не теряя времени на поиск работающей модели — франшиза будет отличным решением. Если же чувствуете в себе драйв первооткрывателя и есть свои идеи — стройте своё. Предпринимательство — это всегда риск. Вопрос лишь в том, готовы ли вы масштабировать чужой успех или хотите создать собственный», — сказал Александр Даванков. 

Как отметил бизнесмен, франшиза не гарантирует успех, потому что самая удачная бизнес-модель не будет работать, если конкретную точку разместить в неудачной локации или не уделять должного внимания её развитию 

«Главный минус франшиз в том, что вы всегда работаете на два фронта: на себя и на владельца бренда, которому нужно платить взносы. Иногда эти выплаты съедают ту прибыль, которая могла бы пойти на ваше развитие. Но и плюсов много: вас не бросят один на один с проблемами, у вас будет имя, которое уже знают покупатели, и вы будете учиться на чужих, уже исправленных ошибках», — сказал Александр Даванков.

По словам депутата Мосгордумы, франшизу непросто превратить в инвестицию, которая бы приносила доход без особых хлопот. Этого можно добиться, только если нанять компетентного и мотивированного управляющего, который будет выполнять всю работу и позволит самому франчайзи не погружаться в операционные процессы. Во всех остальных случаях после приобретения франшизы придётся самому постоянно работать над её развитием. В то же время, по мнению Александра Даванкова, сейчас удачное время для инвестирования в малый бизнес в целом. 

«После ухода многих международных компаний освободились огромные ниши, и для наших предпринимателей это уникальный шанс занять свободные места. Рынок МСБ сейчас очень динамичен. Инвестировать в небольшие производства, сферу услуг, IT-стартапы — значит вкладываться в реальную экономику страны. Не ищите легких денег, ищите команды с горящими глазами, которые понимают свой рынок. Сейчас успеха добиваются те, кто быстро подстраивается под запросы времени и внедряет цифровые технологии», — резюмировал предприниматель. 

Планка рентабельности

Если у вас нет бизнес-плана на одну страницу, где потенциальные доходы в два раза превышают расходы, стоит не открывать бизнес, а идти в наём, сказал «Московской газете» президент Гильдии маркетологов Игорь Березин. По мнению собеседника, нужно иметь чёткое видение, что и кому продавать и каковы будут издержки.

«Существуют разные бизнес-модели – можно держаться за одно место, можно постоянно закрывать и открывать предприятия, – но всегда надо смотреть на поток доходов и расходов. Расходы всегда будут расти. Планка рентабельности бизнеса сейчас выросла раз в 10», — отметил Игорь Березин.

По словам президента Гильдии маркетологов, открывая собственный проект, предприниматель на практике часто следует формуле «больше свободы и меньше денег. Однако франшизы тоже «мёдом не намазаны», франчайзер хочет получить выгоду от франчайзи. Надо внимательно вникать в условия договора и, если не тянешь такие условия, уходить работать в наём. Стабильный доход в 100-150 тыс. рублей в месяц в найме сейчас проще получать в регионах, чем в столице, но для стабильного дохода нужно официальное трудоустройство, а сейчас все предпочитают привлекать самозанятых.

Плюсы франшизы

Сегодня франчайзинг является доступным и эффективным инструментом для создания своего дела, рассказали «Московской газете» в Корпорации малого и среднего предпринимательства: 

«Эта модель помогает снизить риски ведения предпринимательской деятельности, опираясь на надежную, проверенную временем и практикой бизнес-модель, а также сильный бренд. В соответствии с российскими и международными стандартами франчайзинга новые точки продаж получают всестороннюю поддержку со стороны правообладателей франшиз – франчайзеров. Основная сложность при открытии бизнеса по механизму франчайзинга – это доступ к инвестиционному финансированию, в том числе для оплаты стоимости франшизы — паушального взноса. Проблема часто усугубляется, когда впервые создается новый бизнес, и у предпринимателя отсутствует опыт и практика. В таких ситуациях получение классических кредитов, в том числе по программе господдержки МСП, затруднительна. Одним из выходов из этой ситуации может быть создание программ кредитования франчайзи под гарантии правообладателей франшиз. Заслуживает внимания и существующая в ряде регионов практика грантовой поддержки франчайзи, а также механизмы возмещения части затрат на приобретение оборудования при создании бизнеса с использованием механизма франчайзинга». 

Для обеспечения доступа предпринимателей к надежным проверенным франшизам Корпорация МСП с весны 2024 года ведет каталог франшиз. Перед включением в каталог все франшизы проходят проверку Корпорации МСП и экспертизу Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). 

«В ходе проверки и экспертизы определяется юридическая чистота пакета документов и верифицируется финансовая модель на основе отчетности реально действующих франчайзи. В настоящее время более 120 франшиз присутствует в каталоге МСП», — сообщили в Корпорации малого и среднего предпринимательства.

ИИ для богатых и бедных

В такое время, как сейчас, когда у людей упал потребительский спрос, когда люди стали меньше покупать, ходить по ресторанам и перешли к сберегательной модели, необходимо понимать, у кого есть деньги и кому вы продаёте товары или услуги, рассказал «Московской газете» топ-селлер в компании ЯLove Trade Юрий Ялов. 

«Деньги сейчас есть, с одной стороны, в дешёвых товарах и услугах широкого потребления, потому что люди перешли к более экономному потреблению. Развивается ритейл по типу «Магнита», «Дикси», «Пятёрочки», дискаунтеры вроде «Светофора», маркетплейсы, на которых продаётся много дешёвой продукции. С другой стороны, премиум-сегмент жив, и прослойка людей, привыкшая к премиум-потреблению, никуда не делась. Соответственно, просел спрос в среднем сегменте, от недвижимости до автомобилей. Богатые остались богатыми, средний класс опустился в низший сегмент, а люди с низким достатком продолжают покупать то, что покупали. Если вы открываете бизнес, необходимо ориентироваться либо на людей с самым низким достатком, либо на богатых, это единственная модель, которая сейчас будет работать. Когда у вас есть свой проект, вы надеетесь на себя и можете вложить во что-то свои силы, а франшиза – это путь по проторенному пути», — пояснил Юрий Ялов. 

По его словам, чтобы развивать свой проект, нужны определённые знания и умения. Если их недостаточно, лучше приобрести франшизу, но всё равно нужно понимать, на кого вы собираетесь работать. 

«Сейчас самое подходящее время для работы в найме, чтобы пересидеть турбулентные времена, особенно в таких простых профессиях, как сантехник, доставщик и т.д. И худшее время, чтобы терять такую работу», — заметил Юрий Ялов. Эксперт посоветовал не расширять штат сверх меры и не тратить слишком много денег на маркетинг на старте проекта. 

«Всё нужно просчитывать, перепроверять. Начинать с небольшого количество сотрудников, которых нужно максимально занять работой. Потом, если бизнес пошёл, потихоньку нанимать кого-то ещё. То же самое в рекламе и маркетинге: просчитать маркетинговую стратегию, вложить в неё небольшое количество денег и проверить, насколько она эффективно работает. Всё считать до копейки, до сантиметра, до человека, опираться на аналитику и тщательно планировать бюджет. С современными ИИ-технологиями и возможностями можно запускать бизнес с минимальным бюджетом и минимальным штатом», — рассказал представитель компании ЯLove Trade.

Юрий Ялов подчеркнул, что самое главное в современных реалиях – не торопиться и предпринимать точные решения. 

«Оформить планы в Excel-таблице, пропустить через ИИ-сервисы и посмотреть, насколько эффективна бизнес-модель, в которую вы хотите ввязаться. Прорабатывайте все сценарии, даже самые неблагоприятные: когда за услугой приходит не 100 человек, как вы запланировали, а 3. Ситуация нестабильна, всё может поменяться в один момент, могут подвести подрядчики, поставщики и т.д., на каждом этапе возможны угрозы, бизнес-среда гораздо агрессивнее, чем раньше. Многие бизнесы банкротятся, и пострадать от этого может в том числе ваше предприятие, в силу «эффекта домино». Будьте осторожны и запускайте бизнес с умом», — заключил топ-селлер ЯLove Trade.