Рынок электроники пройдёт «санитарную обработку»

Как сообщил «Московской газете» источник в продажах бытовой техники и электроники, один из столичных интернет-магазинов электроники в ближайшем будущем может закрыться. Аналитики офлайн и онлайн-торговли рассказали изданию, какую чистку пройдёт рынок в 2026-м и почему, несмотря на это сегмент интернет-магазинов ожидает развитие

Руководитель ключевых проектов giper.fm Михаил Зинченко в беседе с журналистом «Московской газеты» отметил, что в период стагнации продаж происходит санитарная обработка рынка – с него уходят малоэффективные компании. 

«Эффективность должна прослеживаться во всем: в управлении финансами, товарным запасом и правильной политикой дистрибуции (включая быстрое реагирование на переток между каналами сбыта), оптимизации затрат. В основе устойчивого развития должны лежать прагматичные финансовые расчеты. Если основной роста для компании были дешевые деньги и увеличение кредитного плеча в условиях превышения спроса над предложением, то сейчас в условиях высокой ставки и сложностей с реализацией продукции есть риск остаться с товаром без возможности выплаты старых кредитов – получить кассовый разрыв. В какой-то момент новый овердрафт или факторинг просто не оформят из-за просрочек по уже выданным. И чем больше компания, тем выше риск словить кассовый разрыв на сокращении продаж», — заметил эксперт.

По словам Михаила Зинченко, в последние годы наблюдался сначала общий переток продаж электроники и бытовой техники в онлайн, затем централизация онлайн-продаж на маркетплейсах, а сейчас – их сосредоточение в руках крупных продавцов, при этом продолжается процесс сокращения плеча между производителями (импортерами) и конечным производителем (D2C продажи). Небольшие игроки, которые еще остались на рынке дистрибуции известных брендов, сталкиваются с тем, что рентабельность их бизнеса стала низкой, собственных средств для формирования товарных запасов недостаточно, а рекламное продвижение доступно уже не всем. В конечном счете, на рынке остаются продавцы с уникальным продуктом и максимально оптимизированными костами, так как в погоне за предложением лучшей цены все лишние издержки уже оптимизированы.

Ко всему прочему, давление на рынок оказывает трансграничная торговля, отметил руководитель ключевых проектов giper.fm. Сейчас товар может хранится на складе в ОАЭ и прилететь самолетом за 3-4 дня к покупателю, при этом покупка совершенно оригинального товара будет на 10-15 или даже 20% дешевле, чем покупка со склада в вашем городе. И это серьезный вызов для всех продавцов электроники, подчеркнул собеседник.

«Кроме того, и это очень важно, — государство давно взялось за регулирование онлайн-продаж в широком смысле. Устраняются существующие лазейки по неуплате налогов. Дробление, манипуляции с отчетами становится слишком рисковым мероприятием. Это дополнительный фактор для сокращения количества продавцов. У небольших, пускай и старых игроков с историей не остается выбора как прекратить бороться. Но и крупным игрокам надо оставаться начеку, потому что экономика торговли не терпит и не прощает ошибок», — заключил Михаил Зинченко.

Финансовое давление на крупные компании происходит из-за высокой ставки по кредитам и повышения НДС, это сильно бьет по игрокам рынка, и некоторые могут пошатнуться, рассказал «Московской газете» источник в среде продаж электроники и бытовой техники. При этом в онлайн-продажах, по словам источника, ситуация складывается тяжёлая. 

Комиссия популярного маркетплейса для продавцов на сегодня составляет от 40%, с учетом логистики и комиссии ПВЗ сумма может доходить до 60% от стоимости товара, остальные маркетплейсы тянутся к этой цифре, рассказал источник. Комиссия либо закладывается в цену товара на маркетплейсе, а значит есть способ купить этот товар дешевле, напрямую у производителя или дилера – или продавец снимает товар с платформы. Поэтому, по мнению собеседника издания, ни о каких закрытиях больших магазинов речи идти не может, наоборот, небольшие предпринимателей всё чаще пытаются открыть свой интернет-магазин. Часть игроков покидает маркетплейсы, и, если это продолжится, там останутся только товары премиум-сегмента, товары с огромной маржинальностью, хайп и контрафакт.

Спрос и обороты интернет-торговли растут — маркетплейсы продолжают теснить офлайн, рассказал «Московской газете» совладелец компании Fullfilment Павел Литвак:

«В 2024 году объём розничной интернет-торговли в РФ составил 11,2 трлн рублей и 6,8 млрд заказов (в рублях +39% год к году, заказы +45%). За 9 месяцев 2025 года — около 8,2 трлн рублей (+32% год к году), доля онлайна в рознице — 18,3% (против 15,4% годом ранее). То есть покупательский поток в онлайн всё ещё расширяется, это поддерживает маркетплейсы».

Однако рост рынка на данный момент закончился, и началась «чистка», селлеры уходят с маркетплейсов, отметил Павел Литвак.

«Главная причина – минусовая бизнес-модель. Лучшие цифры по рентабельности, которые можно было наблюдать, – 15-17%, и это было до изменений по налоговой нагрузке и перехода на «белые» поставки. Чистка продолжится, потому что рентабельность продаж просела», — рассказал совладелец компании Fullfilment.

При этом сильные игроки становятся сильнее, заметил бизнесмен. 

«Обороты действующих продавцов растут: в I квартале 2025 г. средний месячный оборот на одного продавца вырос до ~781 тыс. рублей (+14,2% год к году), медианный — до ~131,8 тыс. рублей (+36,86%), а прирост новых селлеров за тот же период — всего ~0,45%.

В 2026 году выйдет закон о платформенной экономике, который будет жестче регулировать деятельность маркетплейсов, и все компании, которые переживут 2026 год, получат более справедливые условия работы как со стороны площадок, так и внутри конкуренции, а более слабые игроки в лучшем случае закроются и перейдут в другие каналы, в худшем – запустят процедуру банкротства», — считает предприниматель.

Свой интернет-магазин — это не «альтернатива маркетплейсу», а способ вернуть контроль над экономикой и клиентом, подчеркнул Павел Литвак. 

«Собственный сайт даёт базу клиентов, на сайте можно собирать контакты, строить CRM, делать сегментацию и повторные продажи. Первый заказ часто дорогой, но второй/третий можно делать через рассылки, мессенджеры, личный кабинет, бонусы — это радикально улучшает LTV и маржинальность. Гибкое ценообразование и промо без «правил площадки»: можно делать комплекты, подписки, персональные скидки, подарки, апсейлы, кросс-сейлы и не зависеть от того, как алгоритм сегодня «разрешает» продавать. На сайте можно управлять подачей, контентом, консультацией, логикой выбора товаров, это повышает конверсию в нишах, где важен подбор. Комиссии, тарифы на логистику, условия акций, ранжирование могут меняться. Сайт — это страховка: вы распределяете риски и не зависите от одного канала. Однако главная сложность с сайтом — привлечение трафика. Поэтому предприниматели не «уходят» с маркетплейсов — они строят второй контур, чтобы прибыль и клиентская база не зависели от комиссий и алгоритмов», — заключил совладелец компании Fullfilment.