Соискателям работы посоветовали пересобрать свое позиционирование

Рынок труда в России проходит через серьезные изменения

Сотрудник под проблему

Чтобы правильно подать себя на рынке труда в текущих условиях соискателю нужно продавать не опыт, а полезность для бизнеса, сказал «Московской газете» заместитель директора по развитию кадровой компании ЮНИТИ Александр Лобанов.

«То есть, вместо фразы «руководитель проектов, 12 лет опыта» вас лучше представит работодателю характеристика «запускаю проекты без срыва сроков, снижаю издержки и собираю сильные команды в сложной среде», — посоветовал кадровик.

Часто сотрудника нанимают не по его «роли», а под конкретную проблему бизнеса. 

«Ответьте на вопрос «Какую проблему работодателя вы закрываете?». Например, лучше не писать в резюме «владею ChatGPT», а лучше указать, что вы умеете автоматизировать рутину через ИИ, повышаете качество решений или т.п.», — пояснил кадровик.

По словам эксперта, рынок труда часто работает через рекомендации, профильные сообщества, бывших коллег или прямой выход на нанимающих менеджеров. Во многих сильных ролях «холодный отклик» менее эффективен, поэтому важно строить репутационный капитал (например, заранее заручиться поддержкой тех, кто может вас рекомендовать), это на рынке весит очень много, отметил эксперт.

«Из-за охлаждения части сегментов и более осторожного найма компании сильнее выбирают «понятных и проверяемых», а гибридные роли усиливаются. Поэтому наиболее выигрышная позиция у тех кандидатов, которые умеют не продавать себя как специалиста, а как решение», — сказал заместитель директора по развитию бизнеса кадровой компании ЮНИТИ.

Пересборка позиционирования

В 2026 году рынок труда формально остается стабильным по уровню занятости, но внутри него происходит довольно серьезная перестройка, компании начали внимательнее смотреть не на количество людей, а на смысл их функций, рассказала «Московской газете» исполнительный директор Happy Job Лилия Жигулёва. 

В первую очередь под давление попадают роли, которые долгое время существовали «на стыке» процессов: координация, согласование, передача информации между отделами. Там, где эту связку можно упростить или автоматизировать, это сейчас и происходит.

В такой ситуации соискателю важно честно пересобрать свое позиционирование, советует эксперт:

«Работает уже не логика «у меня хороший опыт и стабильная карьера», а более прагматичный вопрос: «Какую конкретную ценность я приношу бизнесу здесь и сейчас?». Поэтому резюме и самопрезентация должны строиться не вокруг обязанностей, а вокруг результата. Не «вел проекты», а «сократил срок запуска», не «координировал процессы», а «убрал лишние этапы и ускорил работу команды». Чем ближе формулировки к реальным бизнес-эффектам, тем выше шанс быть услышанным».

Опора только на прошлый опыт уже не воспринимается на рынке труда, как гарантия — наоборот, если человек долго работает в одной логике и не показывает, что осваивает новые инструменты, это начинает выглядеть как ограничение. Поэтому важно прямо показывать умение работать в новой среде, использовать автоматизацию, понимать как устроены цифровые процессы, и не только выполнять задачи, но и переупаковывать их.

Если говорить о стратегии соискателя, то она сейчас, скорее, про гибкость, чем про удержание прежней позиции, отметила исполнительный директор Happy Job. В ряде случаев разумно рассматривать шаг назад по грейду или переход в меньшую компанию, где роль шире и заметнее влияние на результат. Это не про «потерю статуса», а про сохранение себя в рынке и возможность быстро перестроиться.

Вторая рабочая стратегия — выход в проектную занятость. Многие функции, которые сокращаются внутри компаний, не исчезают полностью, а переходят во внешний контур. То, что раньше делалось в штате, можно продавать как услугу — но уже с акцентом на конкретный результат и с большей ответственностью за него.

Повод задуматься

Тем, чьи навыки сейчас оказываются в зоне риска, важно не пытаться «обнулиться», а аккуратно нарастить соседние компетенции. Как правило, речь идет о сочетании: базовая профессиональная экспертиза плюс понимание систем, данных или продуктового подхода. Такие связки позволяют остаться в профессии, но занять другую роль — более устойчивую.

При этом, если вокруг вашей функции активно внедряются новые системы, а вас не привлекают к изменениям, если растет нагрузка без обсуждения развития роли, если в компании говорят об упрощении структуры — это повод не ждать, а заранее искать варианты, советует Лилия Жигулёва.

«При этом важно понимать, что речь не о повсеместных сокращениях. Спрос на людей в операционных и прикладных ролях сохраняется. Меняется именно структура офисной занятости: ценятся те, кто может не просто поддерживать процесс, а влиять на него и улучшать. Главная логика рынка сейчас довольно простая: остаются те функции, без которых работа действительно остановится. Поэтому лучшая стратегия для соискателя — показать, что без него процесс не ускорится, не упростится и не станет дешевле», — подчеркнула эксперт.

Риски и опоры

Главное для соискателя в непростой ситуации на рынке труда-2026 — сохранять эмоциональное и физическое равновесие, а также заранее продумать план «Б» и даже план «В» для разных сценариев развития карьеры, рассказала «Московской газете» карьерный консультант кадрового агентства Cornerstone Марина Щербакова. 

Из ключевых рисков стоит учитывать сокращение должности, банкротство компании, урезание рабочей ставки, так как многие компании оптимизируют расходы и персонал, в связи с чем может потребоваться более длительный срок поиска новой работы по сравнению с ранним периодом, также есть риск падения в доходе при переходе на меньшую ставку или временную потерю работы, отметила кадровик.

При этом опираться соискателю лучше всего на свои сильные стороны, а также улучшать качественную и уважительную коммуникацию, личные и деловые связи и знакомства, высокую адаптивность к быстро меняющимся условиям и владение цифровыми инструментами, включая грамотное взаимодействие с искусственным интеллектом.

«Стоит заранее подготовить несколько сценариев развития событий, выбрать из них главный и второстепенные, затем следует придерживается основного трека, но при этом быть готовым скорректировать курс или сменить сценарий. Соискателям из сфер, где происходят сокращения, стоит в первую очередь обратить внимание на смежные отрасли и профессии, а также на параллельные навыки, которыми они обладают. Пока есть основная работа, возможно, стоит получить дополнительное образование, навыки, сертификаты, дипломы, которые могут помочь вам в будущем постепенно или сразу сменить фокус своего карьерного трека при необходимости. Главное не бояться перемен, а быть готовыми к ним», — заключила Марина Щербакова.