Валерий Ивановский: бизнес и нетворкинг — для чего они на самом деле

Основатель «Московской медиагруппы» дал предпринимателям рекомендации по успешному развитию своих компаний

В 2026 году, по подсчётам Центра макроэкономических исследований Сбера, ежемесячно только по экономическим причинам закрываются 12-15 тыс. компаний; одновременно с 2024 года продолжает сокращаться число вновь открывшихся. Из-за этого впервые за 9 лет количество новых компаний в России оказалось меньше, чем закрывшихся. Особенно заметна отрицательная динамика в сегменте малого и среднего бизнеса. Эксперты предполагают, что это связано с возросшей налоговой нагрузкой. О том, почему бизнес продолжает уходить с рынка и как предпринимателям добиться успеха даже в нынешних непростых условиях, рассказал основатель «Московской медиагруппы», журналист, эксперт в области PR и рекламы Валерий Ивановский.

— Валерий, как вы считаете, с чем связано снижение числа действующих и вновь открывающихся компаний в России?

— Как известно, сейчас государство делает ставку на усиление экономики через увеличение внутреннего спроса, предполагающее и рост внутреннего предложения. Малый, средний и крупный бизнес является той основой, на которой строится экономическое развитие. Если ознакомиться с профильной литературой или задать вопрос нейросети, выяснится, что бизнес определяется, как самостоятельная деятельность, осуществляемая на свой страх и риск, целью которой является систематическое извлечение прибыли. Однако это определение требует ряда корректировок. Во-первых, бизнес возможен только в социуме. Когда человек существует в социуме, он сам обогащает социальную структуру и облегчает себе жизнь благодаря нахождению в нем. Ведь при индивидуальном существовании человек вынужден сам удовлетворять свои потребности в еде, питье, одежде, лечении, развлечениях и так далее. А социальное существование позволяет дифференцировать навыки и делать самому что-то для других людей, пользуясь тем, что сделали другие. В этом случае результаты труда превращаются в товары или услуги, которые можно получить на определённых условиях. Любой бизнес имеет социальную направленность, потому что от того, сколько пользы предприниматель принесёт другим людям, напрямую зависит, сколько благ получит он сам. Поэтому предпринимательство всегда социально, а не индивидуально. 

Во-вторых, представления о том, что бизнес делается на свой страх и риск, придаёт этому занятию некий характер авантюры или приключения, в которое человек бросается с головой в надежде на удачу. На самом деле такой подход непродуктивен, а у бизнеса, как и у любой другой целенаправленной деятельности, есть научная основа, свои принципы, законы и алгоритмы. 

Наконец, систематическое извлечение прибыли – это тоже ложная цель, которая «погубила» множество предприятий. Ведь на самом деле сущность бизнеса заключается совсем в другом — в понимании потребностей, чаяний и желаний других людей и в создании таких товаров и услуг, которые благодаря своим свойствам и цене наилучшим образом эти потребности удовлетворяют. Бизнес никогда не делается индивидуально. Каждый его этап — от создания команды до организации производства является социально ориентированным процессом. Нельзя заниматься бизнесом на свой риск, не обладая необходимыми знаниями, ещё и потому, что от результатов вашей деятельности зависит качество жизни вас самих, ваших близких и клиентов. Мы же не садимся за руль автомобиля, не окончив автошколу и не получив права, в надежде на то, что удастся куда-то доехать. Тот же принцип действует и для бизнеса. Если компания производит превосходный товар по умеренной цене, будет и успех, и плодотворность, и удовлетворённость результатами работы, а в широком смысле и вся экономика государства будет успешно развиваться. Поэтому необходимо популяризировать идею о том, что бизнес является научно-практической деятельностью и имеет свою внутреннюю логику. То есть, можно определить предпринимательство как социально-экономическую деятельность, направленную на создание и продажу предметов удовлетворения потребностей людей, под которыми подразумеваются товары (продукты, услуги, идеи), обладающие актуальными потребительскими качествами и справедливой ценой. Сердцевиной предпринимательства является удовлетворение потребностей людей, которые получая то, что хотят, платят предпринимателю деньги. И чем более предприниматель ориентирован на людей, тем больше денег зарабатывает.

— Что бы вы посоветовали предпринимателям, в том числе начинающим, чтобы они могли находить клиентов и достигать успеха?

— В первую очередь провести ревизию своих возможностей, навыков и умений и того, какие товары и услуги вы можете предложить рынку. Во-вторых, нужно понять, какие потребности существуют у других людей и как именно вы можете их удовлетворить. Причём у анализа потребностей также существует научная основа в виде экономики, социальной психологии и других направлений. Наконец, нельзя забывать, что у бизнеса есть две составляющие – производство и реализация. Многие сосредоточены именно на вопросах производства, обращая очень мало внимания на продажу. Почему-то считается, что, если товар хороший, его в любом случае удастся продать, что сработают «сарафанное радио» и другие механизмы. Однако это не так. На самом деле у любой категории товара существует предел его потребительских свойств, обусловленный текущим состоянием технологий и доступным оборудованием. И чтобы продать товар примерно одинакового качества, как раз и нужен маркетинг, пиар, реклама, дизайн и так далее. Поэтому предприниматель должен понимать, какие существуют инструменты продвижения и какие из них лучше всего применить для данного товара и на данном этапе развития компании. 

— Необходим ли бизнесу нетворкинг?

— Это отдельная и очень интересная тема. С одной стороны, спрос на нетворкинг говорит о том, что существует некая важная задача, которую люди пытаются решить таким образом. Однако наша журналистская практика показывает, что люди могут состоять в разных клубах, ходить с одной встречи на другую и до конца так и не получить ответы на свои вопросы. 

Дело в том, что зачастую участники таких мероприятий сами не знают, что именно они хотят получить, и поэтому результат этих встреч превращается в своеобразное гадание с 50-процентной вероятностью того, получите вы пользу или нет. 

Прежде, чем искать решение в нетворкинге необходимо глубже разобраться в себе, в своём бизнесе, его целях и задачах. Большой опыт общения с предпринимателями в рамках нашей журналистской и просветительской работы показал, что большинство из них идут в бизнес либо для того, чтобы заработать деньги, либо чтобы доказать другим свою социальную значимость. Но, как я уже говорил, деньги не являются целью бизнеса, а его важным следствием, а попытка кому-то что-то доказать – это копинг-стратегия, которая только отвлекает от сущности бизнеса. Поэтому если существует такая неуверенность в себе, которая нуждается в компенсации, лучше обратиться к психологу. Что касается нетворкинга, он необходим в двух случаях: либо чтобы получить от коллег из той же сферы бизнеса более глубокие знания, либо чтобы познакомиться с представителями смежных сфер для совместной деятельности. На наших мероприятиях, пресс-конференциях уже создавались такие интересные коллаборации. Например, производители вендинговых аппаратов договаривались о поставках своих кофемашин в маникюрные салоны, чтобы те могли усовершенствовать свой образ и оказывать дополнительные услуги, а дизайнеры и арт-терапевты сотрудничали при создании внутренних пространств, способных помочь людям, которые в этом нуждаются, получить новую энергию. Это сотрудничество происходит в рамках новой концепции, которую я назвал «искутера», от слов «искусство», «творчество», «терапия» и одновременно «искушение». Это такое творчество, которое выполняет не только эстетическую, прагматическую, но и врачующую функцию. Так что нетворкинг может быть полезен, если вы точно знаете, с кем хотите встретиться и какую пользу получить. В противном случае, обычно возникают большие ожидания, которые не оправдываются.