Можно ли заработать на почтовых марках: названы основные бизнес-модели филателии

Филателистический бизнес может приносить прибыль, но требует высокой квалификации и долгосрочного планирования

На коллекционировании и продаже почтовых марок заработать вполне возможно. Но это не быстрые деньги, не спекулятивная игра на бирже, а, скорее, долгосрочное инвестирование и торговля, требующая глубоких знаний и терпения.

«В июне 2021 года на Sotheby's клочок бумаги весом меньше грамма ушёл за $8,3 млн — British Guiana 1c Magenta 1856 года, единственная сохранившаяся марка из тиража, который британский почтмейстер в Джорджтауне в спешке заказал местной газете, потому что корабль из Лондона так и не пришёл. Газетная краска, обрезанные ножницами углы, чья-то подпись на обороте — вот и весь «актив». А теперь откройте антресоль и достаньте дедушкин альбом: марки СССР 1970-х, тиражи в десятки миллионов, совокупная рыночная стоимость не покроет чашку кофе в Шереметьево», — рассказал «Московской газете» старший преподаватель кафедры экономики и государственного управления Славяно-греко-латинской академии, доктор делового администрирования (MBA/DBA) Роман Синицын.

Какие марки пригодны для инвестиций, как их продавать

«Сейчас сентябрь 2026 года, и на этом рынке складывается картина, которая ещё 5 лет назад показалась бы фантастикой. Классические аукционные дома — Stanley Gibbons в Лондоне, Corinphila в Цюрихе, David Feldman в Женеве — по-прежнему задают ценовые ориентиры в топовом сегменте, но средний чек от $500 до $50000 практически полностью мигрировал в онлайн, и по моим оценкам, это уже больше половины всех сделок. При этом покупатель требует спектральный анализ бумаги, цифровой сертификат и цепочку владения в реестре. Казалось бы, технологии должны были демократизировать рынок, но на деле входной барьер только вырос — частник с лупой выбыл из игры, и теперь конкурирует инфраструктура», — отметил эксперт.

При этом филателистический бизнес сопряжен с рядом обязательных условностей, которые стоят денег. Например, аукционная комиссия у крупных домов доходит до 20-25% от молотковой цены. Оправдываются ли вложения?

«Вы купили марку за $10000, продали за $15000, радуетесь пятитысячной прибыли, а после всех комиссий и налогов в лучшем случае вышли в ноль, и хорошо если в ноль. Топовый сегмент — марки от $100000 — исторически давал 4-7% годовых в твёрдой валюте. Но горизонты здесь 10-20 лет, а не кварталы. Чем выше номинальная редкость марки, тем ниже её реальная ликвидность. Уникальный экземпляр за $2 млн красив и заинтересует любой музей, но попробуйте продать его за 3 месяца — покупателей считаные единицы на планете, переговоры длятся полгода, аукционный дом готовит каталог ещё полгода. Таможенное регулирование — история ещё более запутанная: марки старше 100 лет подпадают под ограничения закона о вывозе и ввозе культурных ценностей. А тематическая подборка советских марок 1960-х в идеальном состоянии, с безупречным провенансом, блоками по 50-100 штук, торгуется стабильно, предсказуемо и с минимальным спредом, потому что коллекция как целое — это качественно иная сущность, чем сумма отдельных марок», — резюмировал Роман Синицын.

«Марки уже не первый год являются инструментами инвестирования, особенно если они достаточно редкие и старинные. Коллекционеры интересуются определёнными сериями или годами, особый интерес могут представлять марки определённых стран или нестандартных размеров. Иногда бывают всплески интереса к маркам определенного периода, например, по году рождения. Кроме того, часто ищут определённую марку в подарок, чтобы пополнить коллекцию. Иногда могут быть связаны личные воспоминания, что влияет на цену при продаже. Однако важно проверять качество, а для этого нужно иметь связи с опытными филателистами», — сказала научный сотрудник центра научных исследований и стратегического консалтинга Финансового университета при правительстве РФ Елена Смирнова.

Отечественный филателистический рынок довольно ограничен по сравнению с мировым. Что посоветовать россиянам, решившим заняться этим бизнесом?

«Мировой рынок марок оценивается в 10-15 млрд долларов, а российский — примерно в 80 миллионов. Данные цифры говорят о том, что перед нами стабильный, но узкий рынок, где нет места быстрым деньгам, зато есть возможность для кропотливой работы с активами. Основные бизнес-модели в филателии таковы: спекулятивная торговля, или флиппинг (от англ. to flip — «переворачивать», «быстро менять»), предполагает покупку недооцененных марок или целых коллекций для быстрой перепродажи, когда маржа закладывается за счет разницы между ценой скупки (часто 10-20% от каталожной) и рыночной стоимостью. Инвестирование в раритеты — это вложение в редкие марки в идеальном состоянии на годы, где рост цен может достигать 15-25% в год. Создание магазина или профессиональное дилерство требует репутации, запаса товара и экспертизы, причем успешные дилеры обычно специализируются на одном узком направлении, например на марках Британского содружества», — рассказала консультант по стратегическому и антикризисному управлению, генеральный директор «Вместе.ПРО» Олеся Бережная.