Названы наиболее востребованные направления бизнеса в ОАЭ

Объединенные Арабские Эмираты дают предпринимателям со всего мира благоприятные комплексные условия для развития бизнеса. Сотрудничество ОАЭ с Россией укрепляется и выходит на новый уровень. При этом в стране есть свои специфические особенности культуры и рынка и определённые требования, о которых российским бизнесменам стоит помнить

Как открыть и вести бизнес в ОАЭ

Важным фоном для деловой экспансии российских компаний в ОАЭ служит высокий уровень политических связей между Объединенными Арабскими Эмиратами и Россией, рассказал «Московской газете» президент Центра ближневосточных исследований, приглашенный преподаватель НИУ ВШЭ Мурад Садыгзаде.

«Регулярные контакты на высшем уровне, прагматичный диалог по энергетике, логистике и инвестициям, а также ориентация ОАЭ на многовекторность снижают восприятие политического риска и повышают готовность местных институтов — от регуляторов до сервис-провайдеров — выстраивать рабочие механизмы с российскими бенефициарами. Это не отменяет строгого комплаенса, но создаёт более благоприятную атмосферу для запуска и масштабирования проектов», — пояснил эксперт.

При этом, по его словам, среди ключевых причин роста присутствия российского бизнеса в ОАЭ — сочетание политической нейтральности, предсказуемой регуляторики и статуса глобального торгового и финансового хаба. 

«ОАЭ последовательно упрощали правила для иностранных инвесторов. В большинстве видов деятельности на «материке» теперь допускается стопроцентное иностранное владение, свободные экономические зоны предлагают быстрый запуск и пакетные услуги, а понятные иммиграционные режимы позволяют собственникам и ключевым сотрудникам получать резидентство и жить в одной юрисдикции со своим бизнесом. К этому добавляются развитая логистика, доступ к рынкам Ближнего Востока, Африки и Южной Азии, англоязычная среда делового оборота и растущая экосистема профессиональных сервисов — от бухгалтеров и аудиторов до корпоративных секретарей. В результате для многих российских предпринимателей ОАЭ стали «безопасной гаванью» для реальной операционной деятельности, а не только местом регистрации», — отметил Мурад Садыгзаде.

По словам эксперта, процедура открытия компании в ОАЭ в целом сводится к выбору правильной площадки — «материк» для работы по всей стране, свободная зона для ускоренного запуска или финансовые центры DIFC/ADGM для лицензируемых финансовых услуг — определению вида деятельности и юридической формы, бронированию названия и получению лицензии. 

«Далее обычно оформляют офис или гибкое рабочее место (там, где это допускается правилами зоны), открывают иммиграционный файл, получают визы и Emirates ID для собственников и менеджмента и выходят на этап открытия банковского счёта. На стороне комплаенса важно с самого начала выстроить бухгалтерский учёт, разобраться с корпоративным налогом и тестом экономической присутствия, утвердить календарь отчётности и при необходимости пройти аудит. Практически это означает: готовить заранее уставные документы, подтверждение источника средств и деловой биографии бенефициаров, описание бизнес-модели и планируемых контрагентов, а также показать «субстанцию» — реальный офис, сотрудников, сайт и операционную активность», — сообщил Мурад Садыгзаде.

Главные сложности, с которыми сталкиваются россияне, связаны с банковским комплаенсом и санкционными рисками, выбором неподходящей лицензии или зоны, а также недооценкой требований к экономической сущности, пояснил президент Центра ближневосточных исследований.

«Банки в ОАЭ внимательно проверяют происхождение средств и реальность бизнеса, поэтому без резидентства, понятной истории транзакций и подтверждённой операционной деятельности открытие счёта может затянуться. Это преодолевается последовательной подготовкой KYC-пакета (Know Your Customer — обязательная процедура идентификации клиентов, — прим. ред.), получением виз, арендой рабочего пространства, выстраиванием прозрачных платёжных цепочек и при необходимости разделением функций между юрлицами в разных юрисдикциях, чтобы снизить риск-профиль и упростить расчёты. Ещё одна частая ошибка — брать «удобную» лицензию в свободной зоне, а потом пытаться напрямую торговать на «материке»; корректнее сразу спланировать, где находятся клиенты и склады, и при необходимости работать через местного дистрибьютора или регистрировать отдельную mainland-компанию. Для регулируемых сфер — финансы, платёжные сервисы, брокеридж, криптоактивы — заранее закладывайте время и бюджет на профильное лицензирование и соответствие требованиям регуляторов», — посоветовал эксперт.

Направления

Наиболее востребованные направления бизнеса в ОАЭ сегодня — торговля и реэкспорт через портовые и авиахабы, логистика и аутсорсинговые закупки, ИТ-сервисы и консалтинг, электронная коммерция и креативные индустрии, семейные офисы и инвестиционный менеджмент в международных финансовых центрах, решения в области цифровых активов в рамках локальных правил, а также услуги на рынке недвижимости, девелоперский сервис и сопутствующая инфраструктура для растущего числа резидентов и экспатов. 

«Устойчивый спрос сохраняется на импорт продовольствия и FMCG, автотовары и запчасти, оборудование для промышленности и строительства, hospitality-сегмент и нишевые образовательные проекты. Если подойти к запуску системно — начать с правильной юрисдикции и лицензии, заранее пройти иммиграционные и банковские процедуры, поставить на рельсы налоговый и регуляторный комплаенс, — ОАЭ дают предпринимателю редкое сочетание скорости, глобальной связанности и защищённости капитала, что и объясняет постоянный приток российских компаний», — подчеркнул Мурад Садыгзаде.

Глубокое партнёрство ОАЭ с Россией

ОАЭ открывают для российского бизнеса 64 сектора и подсектора услуг (в дополнение обязательств в рамках ВТО), Россия — 12. Этот шаг демонстрирует глубину стратегического партнерства между Объединенными Арабскими Эмиратами и Россией, отражает взаимное доверие к инвестиционным возможностям и экономической интеграции между двумя странами, рассказал «Московской газете» главный редактор дубайского издания Midar.net Мохамед Алнокраши.

«Открытие 64 секторов бизнеса для российских компаний свидетельствует о политике открытости ОАЭ и расширении сфер сотрудничества, особенно в секторах, способствующих инновациям, технологиям и передовым услугам. С другой стороны, возможность в полной мере инвестировать в жизненно важные отрасли России, такие как здравоохранение, образование, розничная торговля и гостиничный бизнес, позволяет эмиратским компаниям расширять свое присутствие на большом и разнообразном рынке, а также передавать выдающийся опыт ОАЭ в этих областях. С точки зрения Эмиратов, это не только обмен инвестициями, но и практический шаг к наведению долгосрочных экономических мостов, которые создают дополнительную ценность для обеих сторон и открывают новые горизонты для лидеров бизнеса и инвесторов в обеих странах», — подчеркнул Мохамед Алнокраши.

Конкурентный рынок

ОАЭ – это большой растущий рынок, удобная логистика, прямые рейсы из России без пересадок, благоприятный климат, стабильная валюта, низкие налоги, прозрачная бюрократическая системы и динамичный рынок труда с огромным количеством работников из разных стран, рассказал «Московской газете» предприниматель, основатель торговой сети «Жизньмарт» (Екатеринбург) Иван Зайченко.

«К тому же, это выход на остальные страны Персидского залива и на страны Африки. ОАЭ – это рынок около 10 млн человек, но это в основном такие города, как Абу-Даби, Шарджа и Дубай. Рядом Оман — это 5 млн человек, и Саудовская Аравия — около 40 млн человек», — рассказал Иван Зайченко.

При этом рынок ОАЭ имеет свои специфические особенности, которые надо учитывать, отметил предприниматель:

«Проблем с расчётами сейчас нет. Хотя моей жене закрывали физический счёт в крупном банке. Но в Эмиратах много банков, в Дубае, например, есть иранские банки, которые выполняют операции с российскими деньгами. Раньше с банками ОАЭ было сложнее, приходилось бегать за менеджером, который при этом активно предлагал оформить спецдоговор на допуслуги за открытие счёта. Но сейчас с этим проще: удалённо оформляешь заявку, и тебе присылают карточку. В Эмиратах своя культура: партнёры могут оказаться вне доступа из-за Рамадана или чьей-то свадьбы. 

В целом, ОАЭ по сравнению с Россией – это другие цены и другой уровень жизни. Если в России ты жил в 2-комнатной квартире, то в ОАЭ — в студии; если жил в московской вилле, то теперь живёшь в таунхаусе, и т.д.  Высокая арендная плата, если ты открыл ресторан, то платишь арендодателю еще процент с оборота. Недвижимостью владеет тот, кто её построил. Обычно в одном районе все объекты построены одним застройщиком, и это не позволяет выбирать выгодные предложения. 

В целом, это очень конкурентный рынок. Самая высокая конкуренция – в сегменте ресторанов, гостиниц и маркетплейсов», – заключил Иван Зайченко.