Россияне переходят к «системе сита» при совершении покупок

Российский потребитель августа 2026 года гораздо профессиональнее и холоднее в своих расчетах, чем он был еще несколько лет назад. Он научился выжимать максимум полезности из каждого рубля, и эта привычка вряд ли исчезнет даже при значительном росте доходов

Центробанк РФ указывает на изменение потребительского поведения россиян. Хотя общее количество трат растет, граждане стали стремиться приобретать более дешевые товары и действовать более осмысленно при совершении покупок. Другим важным трендом регулятор назвал активный переход граждан на маркетплейсы, чему способствуют, в частности, скидки.

С чем связано изменение потребительских предпочтений россиян? Как будет меняться ситуация? 

«Как можно экономить, тратя больше, чем зарабатываешь? Мы имеем дело с феноменом, который я называю «эффектом сита». Деньги проходят сквозь пальцы быстрее, потому что инфляция расширяет ячейки этого сита, но сам потребитель отчаянно пытается сузить их, выбирая всё более мелкие, бюджетные покупки. Люди стали тратить больше не потому, что стали богаче. Они тратят больше, потому что «бегут» от обесценивающихся денег. Когда ощущаемая инфляция достигает 15%, классическая логика сбережения умирает. Человек понимает: завтра этот шкаф или эта кровать будут стоить значительно дороже, поэтому нужно брать сейчас. Но поскольку реальные доходы прибавили всего 1,5% против 10% годом ранее, купить «всё и сразу» невозможно», — сказал «Московской газете» старший преподаватель кафедры экономики и государственного управления Славяно-греко-латинской академии, доктор делового администрирования (MBA/DBA) Роман Синицын.

Как это выглядит на практике? 

«Посмотрите на происходящее в мебельном ритейле или сегменте бытовой техники. Раньше квартира обустраивалась в один-два захода. Сегодня мы видим дробление корзины: сначала покупается кровать, через полгода — шкаф, еще через три месяца — аксессуары. Это не рациональность в ее чистом, добровольном виде, это стратегия выживания в тисках дорогого кредита. Когда стоимость заемных денег зашкаливает, потребитель превращается в микроменеджера собственного бюджета. Он не отказывается от потребностей, он растягивает их во времени, превращая покупку привычных вещей в затяжной марафон», — добавил эксперт.

Какое место в этой покупательской стратегии занимают маркетплейсы?

«Маркетплейсы в этой системе координат перестали быть просто удобным сервисом, превратившись в инструмент жесткой селекции. Переход граждан в онлайн продиктован не столько комфортом, сколько поиском микровыгоды. Здесь реализуется гипотеза фрикционного потребления: в условиях неопределенности человек сознательно создает барьеры для собственных трат, заменяя эмоциональный поход в торговый центр десятками коротких сессий в приложении. Там он сравнивает цены до копейки, ищет скидки и выбирает бюджетные аналоги. Закрытие 15% точек парфюмерных сетей или падение продаж в региональных мебельных центрах — это закономерный итог. Старая офлайн-торговля просто не может предложить такую глубину дисконта», — резюмировал Роман Синицын.

Что еще можно посоветовать гражданам?

«Интересной идеей является приобретение вещей на маркетплейсах, особенно с учётом распродаж. Лучше приобретать базовые вещи, обязательно с примеркой. Если вкус изменится, можно попробовать продать в интернете или передать по знакомству, чтобы окупить покупку. Напомню, что при продаже имущества в течение трёх лет после покупки нужно платить НДФЛ, применяя имущественный налоговый вычет (в размере подтверждённых расходов, а при отсутствии — 250 тысяч рублей за год, но не более величины продажи). Однако покупателю нужно помнить, что достаточно сложно вернуть вещи в случае покупки бракованного или некачественного товара, поэтому лучше подстраховаться, сделать фото, подписать расписку», — поделилась мнением с изданием ведущий научный сотрудник центра научных исследований и стратегического консалтинга Финансового университета при правительстве РФ Елена Смирнова.

«Дисконт на некоторые товары на маркетплейсах может составлять 50-80%. Это приятно для покупателя, но создает давление на предпринимателей, которые вынуждены либо заранее завышать цену, создавая иллюзию крупной скидки, либо продавать товары не всегда выгодно для себя. У этого решения тоже есть негативные последствия –– площадки могут понизить позиции товаров в общей выдаче, что может существенно сократить потенциальных клиентов и в конечном счете бизнес теряет прибыль. Вчера президент России Владимир Путин подписал закон, который запрещает применять к продавцу на маркетплейсе любые меры воздействия за отказ от скидки. Поэтому количество вещей по низким ценам на маркетплейсах может сократиться», — добавила основатель ООО «Бизнес-Поддержка» Наталья Гуделева.