Продажи мебели уходят в интернет: что происходит на рынке

Представители мебельной отрасли сообщили о снижении продаж

В Москве и ряде регионов РФ можно заметит, что некоторые мебельные магазины стоят «пустыми», практически без покупателей, но не закрываются. Что сейчас происходит в мебельной отрасли и за счёт чего выживают магазины — выяснила «Московская газета».

В мебельной отрасли, как и в других видах ритейла, наблюдается спад, рассказала изданию начальник отдела маркетинга управления отдела продаж Череповецкого фанеро-мебельного комбината (ЧФМК) Ирина Царуш.

«Предприятия-производители мебели закрываются, особенно мелкие, которые оказались закредитованными. Крупные и сильные выживают, а слабые испытывают нагрузку. За 5 месяцев 2026 года заметен спад продаж мебели — и в денежном, и в натуральном выражении», — сказала представитель отрасли.

Падают продажи востребованной для офисных и производственных помещений металлической мебели, по всем направлениям продажи стагнируют, отметила эксперт. При этом форматы магазинов меняются: у крупных сетевиков развивается онлайн-сектор, и там не такой спад продаж, онлайн-плечо вытягивает оффлайн, и наоборот. Есть небольшие производства, у которых неплохо пошли частные заказы.

По словам Ирины Царуш, на рынке сейчас в основном представлена отечественная мебель, импорта (Китай, ЮВА) мало. Но мебельщики просят ввести заградительные пошлины для поддержки российского производства. Деревообрабатывающая промышленность переживает трудные времена, берёзовая фанера теряет рынки сбыта, а плитное направление (ДСП) выживает.

Мебельные предприятия закрываются, продажи падают, подтвердил «Московской газете» директор «Первой мебельной фабрики» Александр Шестаков.

«Развиваются онлайн-продажи, но ситуацию это не спасает. Цены на мебель серьёзно растут, потому что дорожает не только импортная фурнитура, но и, главным образом, химическое сырьё для производства ДСП. Влияет, разумеется, и размер ключевой ставки, и другие экономические факторы», — отметил директор «Первой мебельной фабрики».

Мебельные магазины в Вологодской области закрываются, либо уходят на арендуемые площади, рассказал «Московской газете» производитель мебели Сергей Скрипка (Череповец).

«Предприятие, в котором я работал, сейчас продолжает бизнес, но «в минус», а мне пришлось уйти. Все крупные продавцы в городе ушли со своих площадей в аренду. Кто-то закрылся. Продажи мебели перемещаются на маркетплейсы, в том числе от прямых производителей. Понятно, что на маркетплейсах они сильно демпингуют, продают по доступным ценам. Что касается фурнитуры, то есть и российская, и турецкая, и китайская – последняя может оказаться как подделкой, так и качественной фурнитурой. Развивается сектор продаж мебели от небольших производителей в интернете», — сказал собеседник издания.

Продажи мебели в России за 2025 год упали на 20%, производство — на 6,9%, причина — рост себестоимости производства и развитие онлайн-сегмента. Большую часть мебели в 2025 россияне покупали онлайн. 

Российский ритейл переживает сложные времена, спрос и прибыль падают. Лесопромышленный экспорт смещается на рынки Китая, ЮВА, Турции и Ближнего Востока. Стоимость производства мебели растёт из-за удорожания фурнитуры и химикатов.

Мебельный магазин нельзя оценивать по трафику в зале так же, как кафе или супермаркет, в мебели другой цикл сделки, рассказал «Московской газете» член правления Ассоциации агентств элитной недвижимости AREA Евгений Скоморовский.

«Магазины чаще выступают в качестве шоурумов. Покупатель может один раз приехать в шоурум, посмотреть всё вживую, а заказ потом оформить через менеджера, дизайнера или просто онлайн. Пустой зал в мебельном ритейле не всегда означает, что продажи остановились. При этом закрыть большую мебельную точку стоит денег. Нужно демонтировать экспозицию, вывезти товар, потерять место, персонал, старых клиентов и узнаваемость. Для такого бизнеса выход из локации часто дороже, чем несколько месяцев слабых продаж при сохранении большой аренды», — пояснил эксперт.

Для крупных мебельных форматов арендная ставка существенно ниже, чем для маленького магазина на первой линии с высоким пешеходным трафиком. В Москве по крупным форматам можно говорить об ориентирах от 1,5-2,5 тыс. рублей за кв. м в месяц и выше, но многое зависит от объекта, площади, срока договора. В регионах ставки, как правило, ещё ниже. У арендодателя здесь тоже нет сильной позиции. Пустые несколько тысяч метров сложно быстро заместить новым арендатором. Поэтому в периоды просадки собственники помещений могут идти на скидки, каникулы, рассрочки или смешанную модель, где есть минимальная ставка и процент от оборота, рассказал представитель Ассоциации агентств элитной недвижимости AREA.

Продажа мебели традиционно идёт вслед за квартирой и ремонтом. Проседают сделки с жильем, откладывается ремонт — позже проседает и мебель, отметил Евгений Скоморовский.

«Но этот рынок живет не только случайными посетителями с улицы. Есть старые заказы, дизайнеры, корпоративные клиенты, онлайн-продажи, комплектация квартир и работа с клиентской базой. Поэтому визуально пустой магазин еще не означает мёртвый бизнес. Однако слабый трафик показывает главное: нет смысла держать лишние метры ради статуса, если не умеешь продавать не только через зал», — подчеркнул Евгений Скоморовский.