Россиянам рассказали, как правильно подготовиться к «чёрной пятнице»

«Чёрная пятница» — инструмент извлечения прибыли, а не благотворительность

В ноябре в России традиционно проходят две крупные распродажи — «11.11» и «чёрная пятница», которая стартует 28 ноября. Эксперты отмечают, что большинство маркетинговых трюков на распродажах успешно работают даже применительно к тем, кто заранее знает многие уловки магазинов.

Почему так получается, и как покупателю не разорится в «чёрную пятницу»? Что посоветовать: — заранее проверить динамику цен, снять деньги наличными, чтобы не тратить онлайн, либо наоборот – положить их на вклад, чтобы получить прибыль, составить план закупок, взять кредит?

Выгодные цены?

«Две главные распродажи ноября сулят потребителю, согласно рекламе, выгодные приобретения по выгодным ценам. В то же время продавцы зачастую прибегают к уловкам, представляя скидки только на отдельные позиции, не пользующиеся спросом, либо товар из прошлых сезонов. Расчет строится на привлечении интереса громкими обещаниями о больших скидках и затягивании покупателя, чтобы он сделал покупку «любой ценой». В этой связи, целесообразно сохранить средства, предварительно положив их на накопительный счет до определенной даты (когда действительно будет скидка на нужный товар), либо составить список трат на этот месяц и пересчитать сумму, которую можно потратить на «хотелки», — сказала «Московской газете» доцент РГУ СоцТех, член общественного совета при министерстве науки и высшего образования РФ Инна Литвиненко.

История цен

Как правильно подготовиться к «празднику потребления»?

«Во-первых, стоит понимать, что динамика цен на многих площадках растёт за несколько недель до распродаж. Проверьте историю цен заранее — для этого достаточно ввести товар в поиске и посмотреть график на специальных сервисах вроде. Если скидка «минус 70%» появилась внезапно — скорее всего она иллюзорна. Во-вторых, выделите фиксированный бюджет, который вы готовы потратить, и не держите его «в онлайне», — посоветовала маркетолог Людмила Калинина.

H2 Планирование

«Полезно заранее составить план закупок. Определите, что именно вам нужно, составьте список необходимых товаров и установите максимальные лимиты на каждую категорию. Это поможет избежать импульсивных покупок и сосредоточиться на важных для вас вещах», — поделился своим мнением с изданием эксперт по управлению, маркетингу и праву Янис Торхов.

Стратегии

Насколько целесообразно вместо участия в распродажах, разместить деньги на банковском вкладе или вложиться в другие инвестиционные инструменты?

«Для тех, кто не испытывает острой необходимости в покупках именно сейчас, существует альтернативная стратегия, парадоксальная на первый взгляд: открыть краткосрочный вклад вместо участия в распродаже. При текущих процентных ставках, которые Центробанк держит на повышенном уровне для сдерживания инфляции, доходность по вкладам остается привлекательной. Размещение свободных средств на депозите даже на месяц-два принесет гарантированный, измеримый доход, в отличие от сомнительной «экономии» на распродажах. Кроме того, помещение денег на вклад за неделю до «чёрной пятницы» создает психологический барьер для импульсивных трат — досрочное расторжение депозита требует усилий и воспринимается как потеря, что работает как эффективная защита бюджета», — сказал «Московской газете» политолог, советник г. Москвы, доктор делового администрирования (MBA/DBA) по юриспруденции, экономике и управлению Роман Синицын.

Антистратегии к «чёрной пятнице»

Имеется ли смысл взять кредит ради «чёрной пятницы»?

«Использование потребительских кредитов или рассрочки для покупок на «чёрной пятнице» является финансовой антистратегией. Даже если товар действительно продается со скидкой 30%, процентная нагрузка по кредиту существенно снижает реальную выгоду. При текущих ставках по потребительским кредитам переплата может составить значительную часть номинальной «экономии», — добавил эксперт.

Экономическая суть «чёрной пятницы»

Значит эти мощные кампании распродажи не несут никакой выгоды потребителям?

«Справедливости ради отмечу, что при рациональном подходе некоторые категории товаров на «чёрной пятнице» действительно можно приобрести выгодно. Реальные скидки чаще встречаются на одежду и обувь прошлых коллекций, когда магазины освобождают складские помещения перед поступлением новых моделей, на электронику предыдущих поколений после выхода обновленных версий, на качественную бытовую технику проверенных брендов после тщательной проверки ценовой истории. Распродажи могут быть удачным временем для приобретения новогодних подарков, но только если вы точно знаете, что и кому хотите подарить, а не покупаете «что-то на всякий случай». Важно понимать экономическую суть явления: «Чёрная пятница» — это прежде всего маркетинговое событие, инструмент управления потребительским спросом, а не благотворительная акция ритейлеров», — резюмировал Роман Синицын.

Кандидат экономических наук Николай Мрочковский в беседе с изданием gazetametro.ru отметил, что большинство маркетинговых трюков на распродажах работают даже на тех, кто знает все приёмы и у кого «нет свободных средств». По его словам, ощущение дефицита – один из самых сильных триггеров на распродажах. Покупателю кажется, что товар вот-вот закончится и времени думать нет.

«Как рассказал один из продавцов маркетплейса, счётчик «осталось 3 штуки из 100» обновляется автоматически, чтобы создать эффект спешки. Перед покупкой просто обновите страницу — «остатки» могут внезапно увеличиться», — рассказал Николай Мрочковский.